После исследования источников данных мне нужно было проверить уже не техническую возможность, а саму работу. Я пошел в вакансии, чтобы понять, какие компании платят людям за поиск, первичный отбор и оценку коммерческих помещений.

Кто получает зарплату за поиск коммерческих помещений

В предыдущей статье я пришел к промежуточному выводу: получать и фильтровать объявления можно не только собственными силами. На рынке уже есть готовый мониторинг и программный доступ к данным.

После этого главный вопрос изменился.

Кто вообще регулярно ищет и первично отбирает коммерческие помещения и получает за эту работу зарплату?

Если такая функция нужна только одному предпринимателю, отдельного продукта здесь может не быть. Если похожую работу покупают разные компании, гипотеза становится сильнее. Поэтому следующим источником данных для меня стали открытые вакансии.

Искать нужно не должность, а работу внутри должности

Запрос “менеджер по поиску помещений” кажется очевидным, но быстро дает много лишнего. В поиске появляются вакансии, где слова совпадают, а сама работа к коммерческой недвижимости почти не относится.

Обратная проблема тоже есть. Нужная работа может быть спрятана внутри должности с совсем другим названием:

• менеджер по развитию сети;
• менеджер по экспансии;
• менеджер по поиску помещений;
• специалист по поиску помещений;
• менеджер по открытию;
• менеджер по недвижимости;
• территориальный менеджер;
• брокер по коммерческой недвижимости.

Поэтому я смотрел не только на название вакансии, но и на обязанности. Меня интересовали формулировки вроде поиска помещений, подбора локаций, поиска объектов, мониторинга рынка коммерческой недвижимости, работы с собственниками и первичной оценки объекта. Иначе легко посчитать рынок названий должностей вместо рынка конкретной работы.

Сети платят за постоянный поиск новых точек

Самый понятный сценарий я увидел у компаний, которые регулярно открывают новые точки.

Например, в вакансиях “585 Холдинга” встречался активный поиск помещений в аренду и на покупку для открытия ломбардов. Сотруднику нужно было не просто найти объявление, а оценить объект, провести переговоры и довести подходящее помещение до следующего этапа. В одной из вакансий был указан ориентир на 2-3 новых объекта в месяц.

Это уже близко к исходной задаче моего клиента.
Не разово найти один офис.
А постоянно поддерживать поток новых помещений.

У медицинских компаний работа устроена похожим образом

В вакансиях “Гемотеста” сотруднику нужно было самостоятельно искать коммерческие помещения по заданным параметрам, проводить первый осмотр, оценивать пригодность объекта и собирать информацию о расположении, доступности и условиях аренды.

Получается последовательность:

поиск -> первичная проверка -> осмотр -> оценка -> представление объекта внутри компании.

То есть работа начинается не с отдельного объявления и им не заканчивается.

У аптечных сетей поиск еще глубже

В исследованной вакансии “Гранд Капитала” поиск помещений шел сразу через несколько каналов: брокеров, ЦИАН, Авито, базы, собственников и профессиональные чаты.

Кроме самого поиска в обязанности входили:

• мониторинг рынка;
• анализ конкурентов;
• оценка пешеходного и транспортного потока;
• проверка технических требований;
• подготовка представления объекта;
• переговоры по аренде.

Это хорошо совпало с выводом из исследования готовых баз. Просто передать компании еще один список объявлений недостаточно. Значимая часть работы начинается после того, как объект уже найден.

У розничных сетей меняются названия, но повторяется функция

У “Фикс Прайс” встречался поиск объектов недвижимости для открытия магазинов. В других сетях должности назывались иначе, но внутри повторялись знакомые действия: найти территорию или помещение, проверить требования сети, связаться с собственником, подготовить информацию для согласования и сопровождать объект дальше.

Поэтому само название должности мало говорит о размере функции. “Менеджер по развитию” может отвечать не только за недвижимость, но поиск и первичная оценка помещений при этом остаются частью его обязанностей.

Чем сложнее бизнес, тем важнее не помещение, а локация

В вакансиях КДЛ задача выходила за рамки характеристик недвижимости. Нужно было оценивать расположение, поток людей, демографию, конкурентное окружение и экономику будущей точки.

Вопрос уже звучит не так:

подходит ли помещение по площади и цене?

А так:

будет ли конкретная точка работать именно в этом месте?

Для моей гипотезы это существенное ограничение. Чем профессиональнее процесс развития сети, тем меньшую часть ценности дает простой поиск объявлений и тем больше нужно учитывать правила конкретного бизнеса.

Поиск помещений нужен не только сетям

Отдельная группа - компании, для которых поиск объектов является частью самой модели заработка. У операторов субаренды в вакансиях встречались постоянный мониторинг рынка, поиск помещений, оценка расположения и потока людей, проверка возможности деления объекта, расчет экономики и переговоры с собственником. Здесь поиск новых объектов напрямую связан с будущими сделками компании.

Похожая работа встречалась у компаний по коммерческой недвижимости и инвесторов. Они искали помещения и здания под покупку, аренду, перепродажу или готовый арендный бизнес, оценивали расположение и экономику, общались с собственниками и собирали данные для инвестиционного решения. В отдельных вакансиях прямо упоминались Авито, ЦИАН и другие открытые источники.

Из разных вакансий складывается одна цепочка работы

Конечные цели у компаний разные.
Аптека хочет открыть новую точку.
Ломбард хочет расширить сеть.
Оператор субаренды ищет следующий объект для своей модели.
Инвестор ищет недвижимость под будущую сделку.

Но внутри повторяется похожая последовательность:

поток предложений -> первичная фильтрация -> проверка объекта -> оценка места -> контакт с собственником или посредником -> первичный расчет -> решение человека.

Именно эту последовательность я изначально пытался автоматизировать для одного предпринимателя. По открытым вакансиям стало видно, что похожая работа существует и в других компаниях.

Что именно вакансии подтвердили

На этом этапе я мог сделать более сильный вывод, чем в начале исследования:

поиск и первичный отбор коммерческих помещений существуют как оплачиваемая функция в разных типах компаний.

Бизнес уже несет на эту работу расходы через сотрудников. Причем функция часто встроена в более широкую роль, а не оформлена отдельной должностью. Это важнее простого предположения, что “такое кому-то может быть нужно”. Но до вывода о рынке продукта здесь еще далеко.

Вакансии не доказывают рынок отдельного сервиса

Открытая вакансия показывает, что компания сейчас ищет человека и включает определенную работу в его обязанности.

Она не показывает, сколько сотрудников уже выполняют эту функцию внутри компании.
Не показывает, какая доля их времени уходит именно на поиск и первичную квалификацию.
Не показывает, какую часть процесса компания готова передать программе.
И тем более не показывает готовность платить за отдельный внешний сервис.

Есть еще одно ограничение. У крупных сетей могут быть собственные базы, внутренние системы и процессы развития. Тогда даже при большом объеме работы остается отдельный вопрос: будут ли они покупать внешнюю надстройку или предпочтут автоматизировать этот слой внутри уже существующей системы. Поэтому вакансии подтвердили существование работы, но не подтвердили продуктовый рынок.

Следующий вопрос уже количественный

Теперь мне нужно было перестать смотреть отдельные примеры и посчитать работодателей.
Сколько уникальных компаний за ограниченный период реально ищут сотрудников, у которых поиск помещений входит в обязанности?
Сколько из найденных вакансий действительно относятся к нашей функции, а сколько появились из-за слишком широкого поиска?

И самое важное:

спрос распределен между большим количеством компаний или сосредоточен у нескольких крупных работодателей?

Именно этот подсчет стал следующим этапом исследования и сильнее всего повлиял на решение по продукту.

Короткий вывод

Исследование вакансий подтвердило существование самой работы. Коммерческие помещения ищут и первично оценивают сотрудники розничных и аптечных сетей, медицинских компаний, операторов субаренды и компаний по коммерческой недвижимости.

При этом функция шире просмотра объявлений. Она включает фильтрацию, проверку характеристик и локации, контакт с собственником, первичную экономику и подготовку объекта к решению.

Но наличие оплачиваемой работы еще не означает наличие рынка отдельного сервиса. Чтобы ответить на продуктовый вопрос, следующим шагом я посчитал не вакансии вообще, а уникальных работодателей и концентрацию спроса.